1688年的年轻人上网:是消费降级还是网上小气?

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" 1688年我花100块买了4袋,真香."豆瓣的一名网民在作弊妇女联合会发了一篇帖子,很快就获得了100多条回复和250多份收藏。

在1688年,花20多英镑买一个包并不罕见-

在这里,20元可以买到一双没有磨脚的鞋子,50大洋可以赢得Guess铸造厂生产的产品;淘宝上有30多个耳环,1688年只有4或5个;自热火锅低至5元~10元;t恤20件左右,裤子单价不超过50元,一条长裙80元就可以买到...

《毒药》编辑部已经对购物截图进行了测试

很多人只知道最近的1688是什么:这是阿里拥有的一个批发平台,与淘宝类似,很多产品甚至完全一样;然而,由于B2B模式、渠道、公告等原因,它从未进入主流电子商务世界,甚至因为不够大而有点局促。

但在2020年,当流行病来袭时,便宜又实惠的1688显示出强大的生命力:既然同一款更便宜,你为什么不乐意买呢?

我们发现,不仅1688、淘宝特别版、品多多等注重低价的平台逐渐成为年轻人的新宠。如今,在网络世界里,分享廉价购物体验的声音越来越多。关于子平台,比如什么值得买,小红树,等等。,许多博主都有自己的经历:“教你吃海底捞零食和肯德基家庭桶八折”“如何花半价做家装”“贫民窟的女孩如何淘bm风大肠毛圈1688”...

一切似乎都表明年轻人的消费已经下降。

“穷人”与时间

在智虎上拥有近3.5万关注度的草根博客“硬核骗子”告诉杜某,从今年开始,她发现自己的文章与“省钱、便宜、吝啬、薅羊毛”有关,流量远远大于普通的好草种。

然而,像1688这样的平台趋势越来越强,甚至高级时尚博主也创办了安利1688。文章底部一个高度赞扬的评论希望“深夜发型师”能迅速发布1688家商店推荐的策略。

在“吝啬鬼”的帮助下,一些新的生活方式开始在少数人中间流行起来。“火”家族是典型代表之一。他们保持低物质欲望,过着极简主义的生活。一旦他们攒下了25倍于他们年度生活费用的钱,他们就会选择退休,然后他们每年靠4%的收入生活。

火家族正在寻找通往财富自由的捷径,以摆脱不得不出卖时间换取收入的生活,过着理财、养花和养猫的生活。当然,这种生活也需要持续的低欲望作为支撑。

“那些提前退休的年轻人,他们有空吗?”书中提到的两个火家老金和小都选择了搬到郊区或农村。"花自己的钱,吃自己的饭,做自己的事."

姜虎是Fire家族的另一名成员,他在一家互联网工厂做了近十年的产品经理。在去年被“优化”后,他离开了互联网行业,用安卓中级机取代了苹果,没有买车,基本上在家做饭,很少买衣服,并计划过一辈子。

但是在拥有超过33万会员的豆瓣集团欺骗妇女联合会,它包含了消费退化的最简单的表象。在这里,最常见的帖子是“我想买这个,请停下来”,“这个值得输入吗?”等等。当海报对某件衣服和某个包感到兴奋时,他通常会在评论区得到“停止警告”。

在演绎组,他们也不知疲倦地分享自己的经历——例如,在旅游时,乐观的酒店门票可以在淘宝上买到,而且每次可以便宜100元~500元;当你想锻炼的时候,你可以在网上找到最便宜的方法去买一张卡。

扣除组的成员尽可能避免所有浪费,如果他们不消费,他们就不会消费,如果他们能消费得更少,他们就会消费得更少。他们会根据消费的重要性和紧迫性来控制自己。

豆瓣网友@猥琐酱

但最极端的消费降级可能是羊毛派对。核心故事《卫生纸的好日子》曾提到,前《财富》500强员工小果“很长时间没有按原价消费了”他仍然会享受生活和环游世界,但目的地是由他去哪里的折扣决定的-

在小果的一生中,他会用银行积分换取一顿免费的汉堡王午餐;使用支付方的优惠活动,在大型超市以0.63元购买价值超过50元的商品;更夸张的是,他为自己和妻子安排了一个五星级酒店之夜,只花了9元钱。

这些新生活博客作者和1688年的高级买家大多是“有时间的穷人”。

植草博客“范”有几个粉丝群。她与毒眼分享了她的观察结果。她认为大多数热衷于1688年购物的人是学生聚会和马宝。不难理解,学生聚会没有收入,而马宝在她的孩子承担了大部分家庭开支后,却尽力节省自己的开支。

助教们喜欢购买手机外壳、发带、小首饰、袜子、手机胶卷和其他不注重品牌的日常用品;还有装饰画、装饰品、眼镜、储物箱等家居用品;然而,进口小吃、饮料、餐具等类别的层层配送溢价在1688年也更加友好。

但是1688年不仅有便宜的东西。智虎的“路尘”在上面花了6000元买了两个床垫,但她认为这比以前线下商店花18000元买的两个床垫更舒适、更有体验。

日本白人情侣饼干的价格(12块)(来源:《企鹅饮食指南》)

而1688,最初只为批发商服务,也被普通消费者研究了无数次购物体验。

“许多淘宝卖家实际上是分销商,他们自己不生产商品,而是从源头制造商那里获得商品。这种产品在1688年直接在工厂购买可以节省很多钱。”根据评估博客《企鹅饮食指南》,这也是为什么有1688名买家进入这个坑的原因。

《企鹅饮食指南》曾经在淘宝上买了一个盘子,然后在1688年找到了制造商并下了订单。1688年发运的包装盒甚至与淘宝完全一样,但价格便宜了一半。智虎的一些网民还发现,1688年中山爱盟芬智能科技有限公司订购的美容仪器比淘宝上的同类产品便宜30%。

1688和淘宝上同一个盘子的价格比较

一个合格的“消费者降级玩家”还需要知道一切的来源——1688年的各种工厂。

购物时要注意工厂的位置,踩雷的可能性会大大降低。

例如,化妆刷主要来自河北沧州,童装主要来自浙江湖州直隶。如果你买对了地方,被坑的概率会适当降低。“胖范玮琪”告诉毒眼,她在1688年买东西时会特别注意交货地点。知识博主半佛仙也提到,南通、常州、济宁、宁波、海宁、石狮、东莞的服装行业基本上被企业垄断,而鞋类行业则是晋江、莆田、青岛、东莞、南通。

如果你想在没有中间商的情况下购买工厂产品,你需要密切关注卖家的公司档案。

这包括注册资本、员工人数、90天内的交易以及营业执照中的经营范围是否包括“生产加工”。如果这家商店是1688认证的来源制造商,拥有雄厚的注册资本,众多的员工,大量的收藏家,高交易订单和高周转率,它可能是可靠的。

1688认证来源制造商的操作

如果你认为上述方法过于繁琐,那么用14年的磨合期分享“硬核钥匙”的方法也是相当实用的。找到有1688认证的牛头标志的商店,选择销售额最高、评价最好、拍摄最真实的商家。"其他人已经为我筛选过了。"。

牛头标志

正如一位智虎网友所说,“在云中游览1688的感觉是如此的酷。即使你只买了一包5元的火锅底料,似乎也有一位身价百万的老板正在大举收购。”

然而,与淘宝店的精致艺术家和随时在线的店主相比,在1688上购物就像打开一个盲盒,体验因人而异,1688经常不邮寄,售后也不能100%保证

一个朋友告诉毒眼,她在1688年第一次购物时买了纸箱,在不小心踩到雷后很少使用这个软件;“硬核把戏”将选择1688个售后服务相对完善的卖家,而且几乎从不踩坑。

当然,降职之风从未触动过每个人的心。一位身家超过1亿元的朋友告诉杜密,他通常在网上购物,但仍然喜欢网下消费。“要买耳机,你必须先听。要买衣服,先试试。此外,它更像是与家人的交流活动。”他认为真正的富人会购买奢侈品,而且更多时候他们只是在这里购物,然后进去买。

卖方不会降级

这个包容性生态链的另一个重要部分是卖家。

卖家被分成许多种情况,实力雄厚的大型工厂通常自己生产和销售;正规经销商通常为那些专注于生产本身的制造商服务;至于弱小的小卖家,有时他们只是作为经销商存在。

“硬核作弊”将在百度上搜索玉梅井经销商,通过工厂实拍、产品包装和官方网站比较锁定可靠的经销商。

有时在1688年和淘宝之间会有相应的商店。例如,一家女鞋厂将在1688和淘宝上同时开店。同样的鞋子,在淘宝上被定位为350码以上,可能只在200出头的1688年出售。淘宝的价格可能是1688年的两倍。淘宝的不粘锅和廉价商品来源相同。

在公司文件中,你可以看到该公司是否同时在淘宝和1688上开店

除了同源商店,1688年的一些买家也热衷于寻找铸造厂。

近年来,Freda被发现是许多知名透明质酸原液的供应商,也受到一些消费者的追捧。又如,三只松鼠草莓酥的代名词是“江苏派乐子食品有限公司”,李的剁椒酱来自“四川口达祥食品有限公司”。

然而,相应的商店和铸造厂仍然很少,工厂产品是1688年的硬通货。既是阿里产品又是1688的淘宝专版员工在一次采访中向毒眼强调,世界上只有两种商品,一个品牌和一个工厂。

《毒眼》引入了“核心欺骗”。事实上,对于许多同类别的淘宝爆炸,他们的购买渠道可能是一样的。毕竟,一家工厂供应几家淘宝店是很常见的。

保持自己的工厂,为什么不开一个淘宝店来卖呢?

卖手包的老巴说,建一个淘宝店至少需要80万到90万英镑。从产品选择、拍摄和建模,到研究和规划,都需要相当大的精力。此外,这还意味着手动调整,从批发到零售,从零开始建立电子商务团队,以及改变仓储和供应模式。

简而言之,1688的价格优势在于它节省了淘宝艺术设计和品牌推广的费用,并在原材料成本优势的基础上通过订单数量赚钱。

老巴告诉杜牧,他的主要销售渠道有三种,即样品加工、分销和跨境订单。简单地说,样品加工就是根据客户的设计需求赚取加工费;分销是针对一些淘宝店的。这些淘宝店不生产也不需要库存。有人在淘宝下订单后,老巴可以直接发给消费者;跨境是一些来自国外的订单。

由于1688年有许多“小气的人”,老巴知道他的店里有许多“小气的人”,但他并不十分担心,因为根据背景资料,30%的订单来自零售,但只有总额的1%。

正因为零售和批发的模式如此不同,所以很多人仍然像老巴一样专注于批发,零售只是附带的。生产水晶制品的萧晴和老巴做了同样的选择。

萧晴告诉杜某,他的批发业务占总数的70%,另外20%是小微企业客户。后者通过一个代理机构以零资产运营,只需要派朋友来吸引生意来赚取差价。只有5%~10%是真正的零售客户。

他告诉有毒的蟑螂,因为珠宝,他的商店在520年间的客流量是平时的2到3倍。当时,许多零售顾客希望卖家给他们一些小礼物,并将拍下的东西打包,但萧晴无法满足他们。需求:“我做批发,单个利润已经很低了。如果我给他东西,我真的不赚钱。”

有趣的是,也许是由于个别顾客的“入侵”,老巴提到,现在许多1688商店更加注重艺术设计和商品描述,以吸引分散的顾客。

甚至有些商店开始“逆转常规”消费者,开设无供货商店,从淘宝、JD.com、品多多等地购买商品,利用买卖双方的信息差赚取25%的差价。所有这些的基础是消费者默认1688是所有主要平台的心理预期底线,而不是比较价格。

从存钱到省钱,这是理性、克制和实用主义

1688年浪潮的背后是一个熟悉的术语:消费退化。它经常被提及,实际上是最近一两年。

所有这些都要追溯到宏观经济环境的变化。

近年来,高房价的挤压成本已经越来越明显。面对首付和抵押贷款的压力,公众在其他方面的消费普遍被压缩。与住房相关的消费比例从2005年的10%大幅上升至2015年的22%;然而,食品、饮料和烟草消费的比例从2005年的37%下降到2015年的30%。

面对房屋的压力,人们的消费意愿早在两年前就显示出疲劳的迹象。

2018年7月,全国50家重点大型零售企业零售额同比下降3.9%,同比下降8.9个百分点。根据国家统计局的数据,2019年10月,中国消费品零售总额同比增长率为7.2%,扣除价格上涨因素后的实际增长率为4.9%,创历史新低。

随着疫情的到来,佛教的年轻人勒紧了腰带。一些人被“优化”,而另一些人被降薪。甚至那些工作不受影响的人也对未来变得悲观,并改变了他们的行为——避免提前消费,开始储蓄。

一位豆瓣网友分享说,他以前经常点外卖,只点实体店的外卖,每周5次,每次60-80元,每月2000元。现在,她习惯于在当地农贸市场购买最新鲜、最便宜的菜肴,为家人做饭,并成功地将食品支出控制在每月1000英镑以上。

疫情的影响也让全球经济变得又冷又热。

2020年第一季度,除粮食和食品零售额正增长外,国内商品零售额同比下降22%。澳大利亚零售商爱多比尤蒂(AdoreBeauty)报告称,自3月中旬以来,许多女性开始购买染发剂和其他产品,在家自己动手做,而不是像往常一样做昂贵的美发服务。

正是在这种背景下,1688年的趋势开始在主流舆论中兴起-

在今年之前,主要是终端用户在互联网上讨论和关注1688。“硬核把戏”对毒药说,她去年寄了1688篇文章。当时,许多读者不知道,他们都说" 1688也能买吗?";今年,当她再次发送相关文章时,她很受粉丝们的欢迎。在受欢迎的豆瓣组,如吝啬组和储蓄组,1688被提到更频繁,因为今年。

去年,一些网民把安利1688贴在了省钱小组里,没人在意

这个年轻人开始一边存钱一边存钱。他们选择放弃消费陷阱,压缩消费欲望,为未来的欲望买单。

在拥有3万多名成员的团队中,“我买了这样一栋房子,就拿到了首付!”没有人梦想通过投机一夜暴富,但他努力地从工作中节省收入,并管理一些财务管理。

一位曾经热衷于网上购物的朋友告诉毒眼,他现在买东西不太频繁的原因是搬家太麻烦,而且他正在学习“放弃自己的生活”。她曾经热衷于美容化妆品。在前两年风势强劲时,她开始大量使用口红和眼影,但她发现市场营销成分更大。如今,她对消费主义麻木了,更习惯于囤积一些实用的东西。

随着年轻人消费欲望的下降,关于白卡经济的讨论日益进入主流视野。

《资本论》提到,大多数人为了收入而出卖自己的劳动力。当品牌方试图通过迷人的明星攻势制造“如果我买了这个,我会更好”的假象,从而“轻松”赢得消费者的“硬通货”时,这些品牌就可以获得富爸爸穷爸爸鼓励的财富积累之路:被动收入。

知识博主半佛仙也提到,鞋、服装、箱包等产品已经完全产业化,它们的成本和技术都非常透明。有了奢侈包包和鞋子的概念,尽管年轻人能咬得起自己的牙齿,但品牌溢价很高,这是收获当代年轻人的利器。

来源:B站上主@铁杆半佛仙

当消费决策考虑实用性和性价比,而不是品牌的标志溢价时,一切都变得更加清晰。选择1688也是对消费主义的投票-

只要质量可以接受,30元的裤子和10元的帆布包就具有实用价值。正如“铁杆吝啬鬼”对毒眼说的那样,她的护肤品以前是SK-II,但现在她越来越喜欢疗效明显的廉价替代品。

一位智虎网友的问题直击灵魂:“300多元的洗发水真的很好,但是它比60元的洗发水好五倍吗?”600元的气垫基础真的比240元的好很多倍吗?"

由于国外的疫情,中国的外贸工厂也面临着严峻的挑战。统计显示,大量外贸工厂的订单量大幅下降,资金链存在问题。工厂生产能力为0以上,工人流失。为了出口到国内市场,许多外贸工厂也在淘宝上开设了专卖店。

3月底在淘宝特别版举行的工厂直销节上,全国145个工业带和30多万个货源工厂共收到1.1亿个新订单。其中有许多外贸制造商。浙江义乌的一家手套企业担心今年外贸生意惨淡,库存积压严重。出人意料的是,在参加了直销节之后,它在三天内卖出了20多万双。“这股浪潮带回了大量的血液”。

淘宝上淘工厂特别版

在人货无缝对接的背景下,“地摊经济”应运而生,1688年专门开辟了“夜市采购”栏目。一位豆瓣网友将她的摊位命名为“风口上的猪姑娘”,出售拖鞋、帽子、袜子等。六月初的一天,她的利润率达到了100%。

右边的图片来自豆瓣的网友@满狗是一只皮皮狗

然而,蔓延的经济更像是一场龙卷风,在席卷公众舆论领域后不到半个月就迅速消散了。这不是不可理解的。毕竟,扩展经济可能有助于1688上市,但摊主仍然要面对生意的重中之重。

摆摊不容易。一位摊主曾在端午节前卖了88盒燕窝粽子,看起来很有设计感。然而,因为它的单一种类和高价格,没有人想要它。奥特曼的弟弟选择出售网络红色泡泡机,由于产品选择的问题,他的生意也不景气。

即使它和1688年一样便宜,它也受到了“消费降级”的打击

老八告诉毒眼,每个人的消费决定都收紧了,他的上游可以赚越来越少的溢价。以前70元的出厂价包在200年代初就可以在淘宝上卖了。然而,仅在5年内,固定比率就从3倍降至2倍。现在,相同出厂价的包在淘宝上只能标为158。

毕竟,李克强总理不久前提到“有6亿人的月收入是1000元”。

老巴告诉杜密,尽管他的工厂在疫情期间仍在正常运转,但附近工厂的停工率达到了50%。从零售电子商务平台的消费数据来看,对行李的需求要少得多。

但是大约1688家企业仍然很强大。萧晴说,他几乎感觉不到疫情的影响,毒眼在1688年秘密发送了一封信,许多卖家可以接受采访,但他们中的大多数人都无法回读。尽管一位店主起初与毒眼交谈,但在繁忙的618期间,他拒绝了采访请求,因为他忙于生意。

吝啬之神不能让每个人都富有,但是存钱可能已经是一种新的常态了。

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