谈谈巨人的平台逻辑

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让我们先玩一个老掉牙的文章:谈论如何从英美烟草公司的人那里赚钱。

事实上,本文讨论了一些巨头的逻辑,比如为什么他们愿意支付,为什么他们不愿意支付,什么是股票,什么是增值。如果你理解这个逻辑,看看淘宝联盟最近的战略调整,很多疑问都会迎刃而解。即使你深刻理解巨人的逻辑,你也能预测巨人的联盟战略将如何调整,哪些行为将被鼓励,哪些行为只能产生一点时间差。

不仅仅是外部合作伙伴,如果你说你是一个巨人,你是淘宝联盟的运营商,或者是产品战略,或者是其他的巨人,你也应该掌握这些原则来知道如何正确地做事,什么是好的合作伙伴,什么不是。有时,一些在大工作场所的从业者感到困惑,他们努力发展一群伙伴,认为他们做出了巨大的贡献。然而,事实上,这些合作伙伴可能有库存。结果,当策略被调整时,他们都被杀死了。你努力了很长时间,最后双方都没有人了。

但是今天,我们没有提到淘宝,而是提到了微信。

最近,有两件事与微信有关。一个是腾讯在一家商店推出了一个小型直播节目。有人说这是对第三方平台的巨大威胁,比如赞扬。毕竟,这是腾讯的官方产品;另一个是线上的小鹅拼写,这被认为是对拼写的有力挑战。这两件事也引起了业界的极大关注和讨论。

那么让我谈谈我的理解和逻辑。当然,我承认这件事。我不知道内幕,我可能会犯错误。如果我知道内情,我一般不敢说出来。毕竟,信息获取有信用成本,所以只有那些不知道内幕的人敢猜。

1.大平台的一些官方产品通常是界面功能的展示。

例如,腾讯最初的商店小程序,如跳转,还记得当年流行的跳转。例如,腾讯官方的第一个小程序是向开发者展示我们推出的平台可以做什么,可以发布什么样的功能,所以这对第三方开发者来说是好事。他们不是来抢开发人员工作的。相反,他们在这里是为了增强开发者的能力。演示小程序越多,发布的能力就越强,开发者的业务就越大。

例如,微信说现在我们的小程序支持直播,这非常好。我相信第三方平台很快就会赶上。当然,官方系统将只面对最基本的需求和最简单的场景,这些场景稍微复杂一点,并留给第三方。

2.巨人不是一个整体,不同的部门会有不同的利益需求。

如果是官方的微信,你可以放心地认为这是功能的展示,因为对微信来说,打造一个好的平台是他们的核心价值,切入具体的垂直业务不是他们的吸引力,也不符合他们的价值评估。

然而,如果这个小程序来自腾讯的其他部门和团队,它的性质就大不相同了。例如,小鹅会拼写。

即使腾讯是这样一个巨人,它的内部项目也经常被几个团队pk,更不用说投资相关公司和合作相关公司之间的冲突了。一些球队不得不尝试他们的方向,抓住表现,这是无法阻止的。据估计,90%的此类项目可能不为马花藤所知。有成千上万的公司和一群人想靠自己取得成就。有这么多现成的坑,一些中层人员不得不自己挖坑,自己跳下去。

那么,你认为这是第一个领先的月份,这样外部团队和公司就不能竞争了吗?

不完全是。老实说,大多数时候,巨人的内部沟通成本和合作过程比外部合作更复杂和麻烦。

众所周知,微信近年来并没有屏蔽腾讯和腾讯其他部门投资的产品的公开号码和小程序,部分是因为相关部门的不可告人的原因,但大部分被认为违反了微信的一些规则和限制。

老实说,作为一个巨人的平台部门,一个像微信开放平台这样的部门,你外部支持的结果可以很容易地反映在你的成就、成就和荣誉上。但是你内心的支持,抱歉,很难被认为是你自己的成就。这是一件非常尴尬的事情。微信可以以表扬为例,以拼写为例,以跳转为例,因为跳转对人和动物无害,外部开发者不会说什么。他能以小鹅拼写为例吗?不,这很尴尬。

很多时候,巨人内部有一种尴尬,那就是为什么我们是一个公司,我向其他部门提出要求,但它没有外部合作伙伴的优先权高,这是巨人的常态。如果你在巨人工作很长时间,你会有很多类似的案例经验。当然,有些业务部门会有优先权。例如,国王的荣耀说,如果你给我一个界面使用,这种满意度会很高。为什么,超级IP能给微信开放平台带来许多新用户和参与?但如果你是腾讯的新团队和新产品,你会说,微信,给我支持,嗯,排队,通过这个过程,哪些合作伙伴落后,这可能是事实。

3.利益联盟是最重要的。

永远记住,你能给平台带来什么决定了你合作的优先顺序。例如,增量用户,如用户参与,如一些官方核心能力的激活率,例如,蚂蚁金服以前把很多资源给合作伙伴,以促进芝麻信贷。

例如,“品多朵”最大的价值是什么?微信支付和微信购物场景已经在广大的4、5线区域普及,太有价值了。

那么你说腾讯拥有一切。我能怎么做呢?让我给你举个例子。如果你能把手机QQ用户转移到微信,微信平台一定会支持你。你不是说这是腾讯自己的家吗?记住,巨人永远不是一个整体。

就这样,一份家庭声明。

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